Programme de Formation: Elaborer un Tableau de Bord commercial

 

Contactez nous pour obtenir sans engagement notre proposition de formation pour Elaborer un Tableau de Bord commercial

OBJECTIFS DE LA FORMATION 

  • Elaborer des tableaux de bords.
  • Utiliser des tableaux de bords.

PROGRAMME DE LA FORMATION

  1. Piloter les ventes pour obtenir les résultats commerciaux attendus

    -Une nécessité pour agir à temps.
    -Une vision partagée de l’activité commerciale : un système de pilotage utile, utilisé, utilisable.
    -Un outil de progrès : le tableau de bord commercial et ses indicateurs.

  2. Avoir une vue claire et maîtriser de son processus commercial

    -Repérer les étapes qui génèrent le résultat : prospection, qualification, élaboration de l'offre, négociation…
    -Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité.
    -Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente : le tableau de bord.

  3. Intégrer toutes les composantes de la performance commerciale dans son tableau de bord

    -Activité : CA, Marge, pipe des ventes, satisfaction client.
    -Actions commerciales : mailings, e-mailings, salons, campagnes d’appels, promotions.
    -Performance des équipes : les ratios, la productivité commerciale.
    -Pilotage stratégique et pilotage opérationnel.

  4. Concentrer son tableau de bord commercial sur l’essentiel/h3>

    -Sélectionner les indicateurs les plus pertinents pour soi, sa direction, ses vendeurs.
    -Analyser les chiffres : la méthode des écarts, indicateurs corrélés pour identifier des priorités pour le progrès.

  5. Manager sa force de vente avec le tableau de bord commercial pour relever les challenges

    -Piloter objectifs et réalisations avec le tableau de bord commercial.
    -Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser.
    -Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles parlantes.

  6. Faire du tableau de bord un outil de progrès

    -Décider des axes d'amélioration par rapport à la politique Achats et aux stratégies définies.
    -Communiquer sur les résultats du service Achats.

Nos conseillers sont à votre disposition pour vous proposer, en fonction de votre niveau initial et de vos objectifs, la formule la plus adaptée.

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